昨日は某日系製造業の会社に「自社製品のオンライン広告についてコンペをしたい」と声がかかり、先方のオフィスまで出向いた。
日系のデジタルマーケティング会社数社とすでにオンライン広告に関する企画や見積もりの話をしているらしい。
クライアントは日本人のマネージャー1人とタイ人マネージャー3人。
まず先方から今回やりたいオンライン広告についてのブリーフィングがあり、その後オイラの会社の概要説明とオンライン広告についての意見を求められた。
でも、オイラは事前に「オンライン広告に頼るのはやめましょう」というストーリーを作り、のっけから彼らがやろうとしていることをひっくり返すプレゼンを始めた。
目論見は上手くいって、「他の会社はウチからの話をそのまま進めているけど、もっといい方法があるよ、と新たな提案をしてもらえたのは良かった。その方がいいと私も思ったし、その方向で社内調整します」
と前向きな見解を得ることができた。
新規のお客さんへのプレゼン作業、ワクワクドキドキして大好き。